用户在哪里，专访照片我们的营销就要到那里。

康劲比如说在20多家厂商的产品都各有差异。但是在细节的处理上，年卖对于个性化的要求方面来讲，灵活程度远远不如国内厂商。

SaaS来讲的话，百万没有定制开发的基因。比如HR有一个公共的服务平台，专访照片大概有二十多家HR的厂商，把产品放上去。也就是说他们定制化要求开发的产品，康劲只有他一家企业来使用。

我们初步估算了一下，年卖大概1000多人左右、愿意付费的公司，平均下来，购买一个领域的服务也就是4-5万的客单价。只要能形成交互的界面，百万有输入和输出就可以了。

 Q：专访照片SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A：专访照片最重要的对手是传统软件厂商，这个毫无疑问，传统软件通过二十多年的发展，他们占据了一个企业信息化很高的比重。

所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本，康劲甚至还有倒贴的模式。对于做号者来说，年卖传统的那一套：年卖不论是策划选题、采访这些新闻流程，还是一般写作中所要求的逻辑性和文笔，统统都不重要，他们只关心流量，以及流量背后的收益。

百万笔者的稿子就曾经多次被机器建议“修改标题”。最后说一句，专访照片做号是一门生意，专访照片和黑产无关，只是太边缘化拿不上台面，一线城市的记者可以轻轻松松跑一个会然后拿500块钱的红包还嫌弃各种路远招待不周，三线城市的做号者5点下班后撸稿撸到十二点然后第二天起床看到收益多了500块钱于是高高兴兴的上班去了。

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